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苏州顺工坊商贸有限公司 收藏展厅

主营产品:顺工坊好运酒,顺工坊经典系列,苏誉系列,礼品酒

所在地区:江苏省苏州市 吴中区迎春南路77号

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浓香型白酒顺工坊招商啦

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  • 品牌: 顺工坊
  • 原产地 : 江苏省
  • 香型 : 浓香型
  • 酒精度 : 42%Vol
  • 生产厂家 : 江苏顺工坊
  • 净含量 : 480ml/瓶
  • 箱规 : 1/12瓶/箱
  • 原料与配料 : 水,高粱,玉米

有资源无法利用,项目少、赚钱难是很多有做大生意理想的人的最大困惑。白酒代理招商行业很多经销商依然存在看别人赚钱快又轻松,而自己做得很辛苦却进步不大,什么原因呢?

其实除了后期经营上的问题外,在最初的代理品牌的选择上也有很大的诀窍,下面就我做白酒业这么多年的经验来谈谈作为新手,如何选择白酒代理品牌

白酒品牌从覆盖区域来讲,有全国性品牌和区域品牌;从品牌影响力来讲有大牌、知名品牌和不知名品牌;从类别上讲有普通白酒和特殊白酒(如功能性保健酒和特殊原材料白酒)等等的分别,有些经销商代理大品牌能赚钱,也有些经销商代理地方品牌或者不知名品牌照样赚得鹏满钵满,所以选择白酒代理并不是一定要专找大牌白酒合作,而是要综合品牌厂家的政策、当地市场的行情和自身的情况等多方面因素来考量。

全国性品牌和知名品牌的优势在于知名度高、消费者接受比较容易,而且渠道政策比较统一,相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场。但是这类品牌也有弱势在于:厂家给予代理商的利润空间很小且销售任务量很高;销售渠道政策规定很死,在不同的市场应变速度不够灵活,导致在A市场可以做得很好很快,在B市场却水土不服;大牌白酒门槛高投入大,需要很大的资金量进行初期的投入和运转;大牌白酒的服务支撑比较固化,信息传递和政策争取完全取决于直接接触的市场管理员,好不容易同市场专员关系建立起来了,有可能因为下个月该人员调动,立马就和该品牌的公司“失去联系”;再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌,而且这些系列和子品牌不会授权给一家区域代理经营,这就导致了同一区域内多家代理商共享一个品牌代理权,最终互相恶性竞争的局面。

地方品牌和小众品牌酒水代理的劣势在于运作资金量缺乏,广告投放力度和范围不足,影响力可能还有很大的提升空间,消费者认知不够、接受难度高,导致在一个新的区域拓展市场速度慢、难度大。但代理地方品牌和小众品牌也有他的天生优势:厂家给予代理商利润高、投入门槛低、政策灵活、运作支撑比较到位、厂家与酒水代理商之间的关系更加人情化等,以至于很多代理小众品牌和地方性品牌的商家在市场上也大有作为。

小众品牌和地方性品牌在发展中期往往采用让利求发展的策略,将大部分利润和广告成本转让给区域代理商,并提供相对灵活得多的渠道政策,由区域代理商“自由发挥”,由此一来在一个区域内如果代理商能够将该品牌做出来,一样大有钱赚,而且相对来说风险就要小很多,毕竟白酒市场容量这么大,在这么大的市场里分一小杯羹还是容易的。

中国古话称作:店大欺客、客大欺店。代理品牌是选大还是选小,既要看厂家的政策和“诚意”,也要结合自身的资金量和资源。不要一味求大,也不要投机做小,毕竟能赚钱是根本目的,管他“大牌”还是“小牌”。


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